市场开发专业考研,市场开发专业考研方向

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于市场开发专业考研的问题，于是小编就整理了3个相关介绍市场开发专业考研的解答，让我们一起看看吧。如何开发新市场？如果开发一片新市场...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于市场开发专业考研的问题，于是小编就整理了3个相关介绍市场开发专业考研的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何开发新市场？
2. 如果开发一片新市场，都要考虑哪些方面的因素？
3. 想自己创业，该怎么找准目标开拓市场呢？

如何开发新市场？

在我的职业经历中，曾作为销售员，办事处经理，公司销售负责人三种身份去开拓新市场，结合自己的经验，我认为开发新市场应该分为三个层面。

第一层面，在企业层面考虑如何开发新市场。首先我们要考虑开发新市场要达成什么目标，目标不同，战略就不同，战略可以分为低成本战略，差异化战略，集中战略等等。战略不同，战略实施方案也不同。有战斗力的销售队伍是任何一个企业的宝贵财富，但销售队伍只是企业进入市场的手段之一，在制定进入市场战略方案时要考虑如下问题：市场细分与目标客户的最佳方式？每个细分市场需要开展哪些基本活动？由谁开展这些基本活动，如何与客户面对面？客户关系如何管理？这些问题考虑清楚了，才能考虑销售队伍的方案。

第二层面，区域市场层面考虑如何开发新市场。首先理解自己的任务是什么？要达成什么目标？自己公司整体的战略顶层设计。然后进行详细的市场调研，做到知己知彼，调查当地的风土人情，市场状况，主要的敌人（主要的竞争对手），可以团结的力量（合作伙伴，顾问等）。然后再制定切实可行的开发方案，也就是战术。俗话说一将无能累死三军，区域市场开发只有制定优秀的战术方案，才能做到事半功倍。最后根据自己的方案，组建区域市场团队，进行新市场开发。

第三层面，销售员考虑如何开发新市场。首先是学习，学习第一层面的顶层设计和第二层面的战术思想。练好基本功，掌握产品知识，行业知识，打好基础，掌握本领，是销售员成功开发新市场的前提。进入市场后，就是一些具体的方式方法问题，行业不同，产品不同，具体的方式方法还是有一些区别，比如工业品销售和消费品销售所需掌握的基本功就有区别。但只要用“勤”和用“心”就能成功，用勤就是肯吃苦，肯下笨功夫，用心就是多动脑筋，多学习，钻研。

开发新市场没有捷径可走，是一个系统工程，必须公司高层，中层，和基层员工思想统一，步调一致，方能取得成功。

如果开发一片新市场，都要考虑哪些方面的因素？

百姓对新产品的认知不够，是好事也是坏事。

1、与传统观念相驳，百姓无法接受它；

2、宣传方式不当，增加新产品负面影响。在空白市场推产品，重在用有效，甚至要用巧妙的宣传方法。让百姓接受，并且迅速接受产品。影响宣传的因素有：1、价格；2、品质；

3、服务；

4、就是刚才说的宣传方式。因从这几个方面充分了解当地市场的状况，制定推广计划。

想自己创业，该怎么找准目标开拓市场呢？

这几年经济不好，小微创业挺难的，我算是众多同行中活得比较***的，今年***还要再开一家分店。

我来说说找市场的问题，给小微创业者们一些经验。

1.市场是永远存在的。

2.市场不缺发现者，你想到的点子和创业项目其实中国也有另100万人也想到了，而且比你想得早，你的点子并不具有先进性。（比如你认为你首先发现可以做共享飞机项目，其实有人早发现了，人家还比你早想到了做共享轮船、共享热气球、共享太空船、共享航天站…）

3.既然市场是存在的，那重要的事情就是运作起来，市场缺的不是创业者、发现者，而是运营者，缺少能运营的人。

4.所以你作为一个创业者，你发现了市场的空白点，你首先要考虑的是你自己有没有能力或者技术，能不能把这个事业做好，这才是重要的。钱、员工都是小事。

5.如何开拓市场，就是如何运营！

我的例子：

1.我发现了这十五年市场空白点，就是教育行业是黄金发展期。

2.我自己专长不是文化课，所以我不开补习班。我专长是儿童运动成长，所以我开了儿童运动馆，我找到了切入这个市场的入口，做我专长的事。

到此，以上就是小编对于市场开发专业考研的问题就介绍到这了，希望介绍关于市场开发专业考研的3点解答对大家有用。